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6月26日晚，波司登（03998.HK）公布了24/25財(cái)年報(bào)告，波司登營收和凈利潤持續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定和高質(zhì)量的增長，經(jīng)營溢利增速連續(xù)8年快于收入增速。  

波司登指出，近年來公司一直專注核心主業(yè)，集中優(yōu)勢(shì)資源，打造主業(yè)核心競爭力，致力于成為全球羽絨服行業(yè)的引領(lǐng)者。面對(duì)國際國內(nèi)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，暖冬天氣因素對(duì)波司登經(jīng)營產(chǎn)生巨大挑戰(zhàn)，這種情況下，公司依然交出一份亮眼的“成績單”。

01 聚焦羽絨服主業(yè)，凈利潤創(chuàng)歷史新高

業(yè)績的穩(wěn)健增長離不開公司近年來持續(xù)聚焦主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，2018 年以來，波司登重新聚焦主航道與主品牌，實(shí)現(xiàn)品牌的再次騰飛。24/25財(cái)年，波司登錨定“聚焦羽絨服主航道、聚焦時(shí)尚功能科技服飾主賽道”的“雙聚焦”戰(zhàn)略方向，波司登收入提升11.6%至約人民幣259.02億元，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展目標(biāo)；凈利潤高速提升13.9%至約人民幣35.53億元，營收和凈利潤連續(xù)8年創(chuàng)同期歷史新高。其中經(jīng)營溢利增速再次快于收入增速，企業(yè)經(jīng)營效率提升，經(jīng)營溢利提升12.90%。  

財(cái)報(bào)期內(nèi)，波司登品牌打造“中國好羽絨”IP、開創(chuàng)“爾濱×波司登”城市品牌聯(lián)名；通過產(chǎn)品的優(yōu)化與拓展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、渠道精細(xì)化運(yùn)營，收入穩(wěn)步提升10.1%至約人民幣184.81億元，創(chuàng)同期歷史新高。  

雪中飛品牌深挖品牌“冰雪”基因，通過聚焦品類價(jià)值創(chuàng)新延伸、聚焦渠道核心資源整合、聚焦核心客戶突破及聚焦品牌用戶心智重塑等方式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)定增長；年內(nèi)，雪中飛品牌實(shí)現(xiàn)收入約為人民幣22.06億元，同比增長9.2%。

此外，盡管受到地緣政治風(fēng)險(xiǎn)、部分區(qū)域消費(fèi)市場低迷等影響，波司登貼牌加工管理業(yè)務(wù)依然保持健康且良好的發(fā)展。其收入較去年同期上升26.4%，達(dá)人民幣33.73億元，創(chuàng)歷史新高。

02 拓展全渠道融合驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量增長

近年來，波司登持續(xù)通過探索線上和線下結(jié)合的發(fā)展模式，努力推動(dòng)營銷渠道的高質(zhì)量發(fā)展。

線上方面，波司登積極推動(dòng)抖音等新興平臺(tái)的建設(shè)與發(fā)展。2024/25財(cái)年，波司登對(duì)線上內(nèi)容平臺(tái)的組織架構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，重點(diǎn)聚焦自營建設(shè)、內(nèi)容升級(jí)、新品上新等。在內(nèi)容創(chuàng)新和平臺(tái)營銷方面，2024年9月融合抖音平臺(tái)新潮焦點(diǎn)IP推廣輕薄羽絨服，并在上海舉辦“疊變”云端大秀，點(diǎn)亮上海中心大樓，引爆輕薄羽絨服的銷售。

波司登品牌在抖音渠道上通過專家生成直播內(nèi)容（“PGC”）創(chuàng)新，開創(chuàng)產(chǎn)品售賣新方式，引爆新品，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

2024/25財(cái)年波司登持續(xù)利用各類渠道建立與顧客更加便捷的溝通橋梁。波司登品牌在天貓及京東平臺(tái)，新增粉絲約700萬，新增會(huì)員約300萬；截止2025年3月31日，波司登品牌在天貓及京東平臺(tái)共計(jì)會(huì)員約2100萬。同時(shí)，波司登品牌在抖音平臺(tái)，新增粉絲超100萬；截止2025年3月31日，波司登品牌在抖音平臺(tái)共計(jì)粉絲約1000萬。

線下方面，波司登拓展TOP店優(yōu)化渠道質(zhì)量，分層級(jí)分店態(tài)精細(xì)化運(yùn)營提升效率；關(guān)注戰(zhàn)略性增量市場。

一方面，公司通過鞏固和拓展Top店體系，通過圍繞不同顧客的需求，定制“一店一設(shè)”、“一店一策”，講好品牌故事；同時(shí)，與核心Top店長深度共創(chuàng)，形成可復(fù)制推廣的范本，制定明確執(zhí)行落地計(jì)劃，穩(wěn)步提升渠道的管理水平和運(yùn)營能力。另一方面，進(jìn)一步升級(jí)渠道分層經(jīng)營體系，完善以消費(fèi)者為核心的渠道分層經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)；強(qiáng)化分店態(tài)資源差異化匹配，滿足不同層級(jí)顧客需求，分店態(tài)精細(xì)化運(yùn)營能力顯著提升。

在做實(shí)單店運(yùn)營方面，波司登以顧客需求為原點(diǎn)，資源布局前置優(yōu)化；聚焦核心重點(diǎn)事件、重大項(xiàng)目和重要節(jié)假日，集中發(fā)力，提升整體運(yùn)營效率。

值得一提的是，財(cái)報(bào)期內(nèi)，波司登庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為118天，同比2024年3月31日同期庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)有小幅上升。在暖冬環(huán)境下良好的庫存管理，主要得益于公司在持續(xù)保持較低的首次訂單比例的同時(shí)，積極采用拉式補(bǔ)貨和小單快反的調(diào)節(jié)機(jī)制，并有效推進(jìn)全渠道商品一體化運(yùn)營管理。這反映了波司登整體運(yùn)營效率的持續(xù)提升，也為未來財(cái)年提供了更為靈活和輕松的庫存基礎(chǔ)水平。

03  強(qiáng)化品牌引領(lǐng)，深耕技術(shù)創(chuàng)新

一直以來，波司登持續(xù)打造“全球領(lǐng)先的羽絨服專家”的品牌形象，堅(jiān)持品牌引領(lǐng)的發(fā)展模式，進(jìn)一步夯實(shí)核心能力。

在此基礎(chǔ)上，波司登加大研發(fā)投入不斷創(chuàng)新產(chǎn)品品類，通過科技手段助力其迭代升級(jí)。2024年波司登全新上市沖鋒衣羽絨服系列產(chǎn)品，平衡了時(shí)尚與功能防護(hù)，具有“防潑水、防風(fēng)、透濕透氣”的性能，一衣多穿的功能，能夠應(yīng)對(duì)多變氣溫，滿足了消費(fèi)者在各種場景中的自由切換。  

此外，波司登推出舒適保暖的泡芙羽絨服，并持續(xù)引領(lǐng)泡芙羽絨服的升級(jí)革新。科技智暖泡芙主題羽絨服主打超輕、超蓬、超舒適，選用超酷趨勢(shì)色彩，為寒冷冬天增添時(shí)尚風(fēng)采。并與與意大利潮牌MSGM聯(lián)名，引領(lǐng)新風(fēng)尚。  

值得一提的是，2024年波司登升級(jí)推出全新極地極寒系列，中國南北極考察同款系列產(chǎn)品，更保暖、更透氣、更輕量，全方位抗寒保暖，滿足高寒地區(qū)出行的極致御寒需求。  

服裝品類推陳出新的背后，反映了波司登整體科技實(shí)力的持續(xù)增強(qiáng)。波司登高度重視產(chǎn)品的科研技術(shù)創(chuàng)新，將科研技術(shù)創(chuàng)新納入到新材料開發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理等重要企業(yè)核心戰(zhàn)略，并持續(xù)加重投入。

2024/25財(cái)年，波司登共申報(bào)專利466項(xiàng)，申報(bào)授權(quán)專利527項(xiàng)，為羽絨服專家提供了專利技術(shù)、背書支撐。截止2025年3月31日，波司登已累計(jì)全部專利1498項(xiàng)（含發(fā)明、實(shí)用新型及外觀專利）。

04 堅(jiān)持?jǐn)?shù)智賦能，引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

在全球消費(fèi)升級(jí)與數(shù)字技術(shù)深度滲透的行業(yè)變革浪潮中，波司登以科技賦能時(shí)尚為戰(zhàn)略錨點(diǎn)，加速推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化革新。公司在智能設(shè)計(jì)、智能制造、智能物流、智能商品運(yùn)營等領(lǐng)域的實(shí)踐成果顯著，逐步確立聚焦用戶、零售、商品為未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)力點(diǎn)。

智能設(shè)計(jì)方面，波司登積極推動(dòng)“AI+設(shè)計(jì)”的創(chuàng)新模式。與浙江大學(xué)合作打造人工智能創(chuàng)新應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)研發(fā)，建立完善的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫，持續(xù)迭代AI算法，打造“BSD.AI 美學(xué)大腦”，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)構(gòu)思到虛擬成衣的全流程數(shù)字化閉環(huán)。借助AI技術(shù)，有效提升設(shè)計(jì)效率，顯著降低樣衣開發(fā)時(shí)間和成本。目前已有多款A(yù)I設(shè)計(jì)花型和成衣投放市場，其中波司登單殼沖鋒衣上市即成爆款。

智能制造方面，重塑智造體系，構(gòu)建全鏈路協(xié)同新生態(tài)。波司登以數(shù)字化變革提升供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和協(xié)作效率，實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)反應(yīng)向主動(dòng)響應(yīng)的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型。同時(shí)，公司自主研發(fā)服裝行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)GiMS平臺(tái)，推動(dòng)上下游深度協(xié)同，打造優(yōu)質(zhì)快反柔性供應(yīng)鏈和數(shù)字化商品價(jià)值鏈。

智能商品運(yùn)營方面，重構(gòu)零售場景，開創(chuàng)數(shù)字消費(fèi)新體驗(yàn)。在“人、貨、場”重構(gòu)的新零售時(shí)代，公司以全域數(shù)字化重構(gòu)商業(yè)邏輯，提升消費(fèi)者洞察、商品洞察、數(shù)字化營銷和商品運(yùn)營能力。

與此同時(shí)，波司登打破傳統(tǒng)零售線上線下邊界，推行“智慧門店+線上云店”的全域零售新模式，通過直播、離店銷售等創(chuàng)新工具，重構(gòu)消費(fèi)者關(guān)系，促進(jìn)全渠道、全觸點(diǎn)的深度融合。優(yōu)化會(huì)員運(yùn)營體系，將傳統(tǒng)會(huì)員單一運(yùn)營模式升級(jí)為多維運(yùn)營模式，利用AI大模型和會(huì)員數(shù)據(jù)結(jié)合，構(gòu)建“AI導(dǎo)購助手”，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、多場景的精準(zhǔn)服務(wù)，全面提升客戶鏈接與購物體驗(yàn)。

人工智能與數(shù)字化技術(shù)從效率工具升級(jí)為價(jià)值創(chuàng)造引擎，也為波司登ESG評(píng)級(jí)的跨越式提升筑牢技術(shù)根基。2025年1月24日，MSCI發(fā)布ESG評(píng)級(jí)報(bào)告，波司登的MSCI ESG評(píng)級(jí)從A級(jí)上調(diào)至AA級(jí)，在中國紡織服裝業(yè)處于領(lǐng)先水平。波司登表示，本次ESG評(píng)級(jí)提升，得益于企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)、負(fù)責(zé)任采購、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)管治等諸多議題的優(yōu)異表現(xiàn)。作為全球領(lǐng)先的中國羽絨服品牌，波司登始終積極探索可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新之路，ESG管理工作滲透到企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營的方方面面。  

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