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來(lái)源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 路費(fèi)

2024年底，經(jīng)營(yíng)五年音響代工生意的耿先生(化名)站在了事業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，他決定將經(jīng)營(yíng)重心從海外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。然而，與眾多轉(zhuǎn)型商家一樣，選擇哪個(gè)電商平臺(tái)成為首個(gè)難題。最終，他選擇了京東。

電商行業(yè)發(fā)展到今天，不確定性成為了商家們頭疼的問(wèn)題。除了需要應(yīng)對(duì)開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的高門(mén)檻和同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，更令人疲憊不堪的是，各平臺(tái)玩法規(guī)則日新月異，難以適應(yīng)。為了獲取流量，商家不得不真金白銀地投入到投流之中，可往往錢(qián)如流水般花出去，換來(lái)的卻是寥寥無(wú)幾的效果。高額的推廣費(fèi)用石沉大海后，有的商家黯然關(guān)店，退出市場(chǎng)。

和耿先生一樣，越來(lái)越多商家下定決心在京東開(kāi)店，是因?yàn)榭吹搅司〇|“春曉計(jì)劃”對(duì)于商家扶持的長(zhǎng)期決心。比如最新升級(jí)“春曉計(jì)劃”推出了“新商三步法”，提供了從“0元開(kāi)店”、“加速破單”再到“快速爆單”的全鏈路支持。正是這份全方位、持續(xù)性的扶持，讓他毅然選擇在京東開(kāi)啟全新的電商征程。

回溯電商發(fā)展的本質(zhì)，其核心價(jià)值在于以互聯(lián)網(wǎng)為橋梁，打破時(shí)空壁壘，實(shí)現(xiàn)需求與供給的高效鏈接。當(dāng)國(guó)內(nèi)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)業(yè)帶商家正經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的陣痛期，京東“春曉計(jì)劃” 恰似一盞明燈，不僅為商家?guī)?lái)源源不斷的訂單，更為其鋪設(shè)一條品牌升級(jí)的黃金通道。

01 開(kāi)店即爆單，紙品店單日銷(xiāo)量突破15萬(wàn)

作為廣東地區(qū)的白牌商家，如蕾清潔紙品擁有自己的工廠(chǎng)，過(guò)去也曾試水其他電商平臺(tái)。但對(duì)于專(zhuān)注產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)帶商家而言，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的缺失是普遍痛點(diǎn)，因此過(guò)去他們只能依賴(lài)第三方代理。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度不斷攀升，聶女士不得不親自直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

與如蕾清潔紙品的轉(zhuǎn)型不同，從事海外大牌音響代工的夢(mèng)響季選擇京東時(shí)，抱有更明確的目標(biāo)。“中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，在產(chǎn)品成熟度上，我們完全能與國(guó)際大牌比肩，而且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，所以我決心打造一個(gè)中國(guó)品牌。”

夢(mèng)響季品牌創(chuàng)始人耿先生的話(huà)語(yǔ)，道出了眾多產(chǎn)業(yè)帶商家的轉(zhuǎn)型心聲。伯虎財(cái)經(jīng)從產(chǎn)業(yè)帶商家方面了解到，多數(shù)產(chǎn)業(yè)帶商家的強(qiáng)項(xiàng)在于制造，卻在銷(xiāo)售端存在短板。市場(chǎng)繁榮時(shí)，訂單紛至沓來(lái)；一旦行情波動(dòng)，極有可能出現(xiàn)庫(kù)存積壓的情況。

然而，在京東經(jīng)營(yíng)新店鋪的經(jīng)歷，讓這些商家打破了對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的固有認(rèn)知。在這里，他們驚喜地發(fā)現(xiàn)，店鋪的起量和成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超預(yù)期，銷(xiāo)量增長(zhǎng)更是穩(wěn)扎穩(wěn)打，為其轉(zhuǎn)型之路注入了一劑強(qiáng)心針。

“2024年底進(jìn)駐京東后，兩到三天就開(kāi)單了，第七天左右，有一天一下子賣(mài)出15萬(wàn)單，當(dāng)時(shí)我們很驚訝”，聶女士回憶。如蕾清潔紙品旗艦店開(kāi)通后，月均銷(xiāo)售額增速達(dá)到200萬(wàn),日均銷(xiāo)售萬(wàn)單；流量增長(zhǎng)也十分顯著，近3個(gè)月內(nèi)，店鋪訪(fǎng)客量環(huán)比增長(zhǎng)200%。

據(jù)伯虎財(cái)經(jīng)了解，在最新升級(jí)的“春曉計(jì)劃”中，京東再度加碼AI技術(shù)投入，升級(jí)了更多AI產(chǎn)品功能，通過(guò)一系列免費(fèi)使用的AI工具為商家提供開(kāi)店、內(nèi)容生成和客戶(hù)服務(wù)等支持，讓商家開(kāi)店效益更高。越來(lái)越多的中小商家都在入駐京東，希望能通過(guò)獲得確定性增長(zhǎng)。

02 開(kāi)店、破單、爆單快，帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型

部分產(chǎn)業(yè)帶商家向伯虎財(cái)經(jīng)提到，在京東開(kāi)店最大的感受，是京東想要和商家共同發(fā)展。尤其是今年3月全新升級(jí)的“春曉計(jì)劃”流程更加簡(jiǎn)單，主打一個(gè)“快”字。

4月23日，在京東主辦的“2025京東商家成長(zhǎng)白皮書(shū)發(fā)布會(huì)暨‘春曉計(jì)劃’全新升級(jí)”深圳站商家大會(huì)上，京東發(fā)布《2025商家成長(zhǎng)白皮書(shū)》及最新屬地幫扶計(jì)劃的同時(shí)，還向商家們介紹了“新商三步法”。

首先是開(kāi)店快，“0元開(kāi)店”，真正意義上的把入駐門(mén)檻降低。

商家只要在京東APP搜索“開(kāi)店”，最快1分鐘就可以開(kāi)通店鋪，并享受“0元試運(yùn)營(yíng)”政策，期間不用繳納保證金。開(kāi)通店鋪后，商家可以通過(guò)三方工具0成本鋪貨，也可以在京東“貨源推薦”搜尋海量貨源、發(fā)布商品，借助“一件代發(fā)”模式實(shí)現(xiàn)無(wú)需囤貨、最快1秒極速發(fā)品的輕松開(kāi)店體驗(yàn)。

其次是破單快，京東拿出實(shí)實(shí)在在的補(bǔ)貼，幫助商家實(shí)現(xiàn)快速破單。

京東在今年為品牌和商家投入至少10億廣告金補(bǔ)貼，上不封頂，用來(lái)支持品牌和商家通過(guò)廣告投放實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，快速提升商品曝光度和銷(xiāo)售額。具體來(lái)說(shuō)，新商家入駐京東后，可以在京麥領(lǐng)取“新店大禮包”，其中包含300元無(wú)門(mén)檻廣告紅包、免費(fèi)的經(jīng)營(yíng)工具等價(jià)值近萬(wàn)元的新商權(quán)益，商家通過(guò)廣告紅包可以一鍵開(kāi)啟全站營(yíng)銷(xiāo)，快速提升店鋪曝光，助力快速破單。

最后是爆單快。

“春曉計(jì)劃”為新商家設(shè)定了專(zhuān)屬的活動(dòng)機(jī)制，新店鋪只需7天完成7單銷(xiāo)售，即可在京麥后臺(tái)報(bào)名參加京東秒殺的低門(mén)檻活動(dòng)，同時(shí)可獲得搜推冷啟扶持。符合以上條件的新商家還可再解鎖300元廣告紅包，用于站內(nèi)推廣，大幅提升店鋪運(yùn)營(yíng)效率。

當(dāng)成本、運(yùn)營(yíng)、時(shí)間成本都迅速減少時(shí)，產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型電商的效率就會(huì)得到極大提升，從而讓商家經(jīng)營(yíng)更簡(jiǎn)單，形成持續(xù)爆單的能力。

“如果新手商家從不懂到懂的過(guò)程中，能獲得這樣的支持，就會(huì)少走很多彎路。”聶女士感慨。

03 好生意不內(nèi)卷，“春曉計(jì)劃”攜手商家破局價(jià)值鏈困局

對(duì)于夢(mèng)響季旗艦店訂單爆發(fā)，耿先生坦言，“春曉計(jì)劃”對(duì)他們的幫助很大：

“和其他平臺(tái)相比，京東是一個(gè)很人性化的平臺(tái)，招商運(yùn)營(yíng)人員和我們的溝通很緊密。從線(xiàn)下會(huì)議的指導(dǎo)，到主推品的方向，再到產(chǎn)品定價(jià)、推廣方式，以及怎么做數(shù)據(jù)推廣等等，都給了我們很多的指導(dǎo)意見(jiàn)。”

聶女士對(duì)此也深有同感。正常情況下，商家想要被消費(fèi)者看到，就要花錢(qián)賣(mài)流量。但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，許多商家都在加大投流費(fèi)用，這就導(dǎo)致投流成本的上升，效果反而看不到明顯的變化。

京東為新商家制定了低門(mén)檻的活動(dòng)機(jī)制，比如“便宜包郵”和“新店秒殺”等活動(dòng)，同時(shí)還為商家?guī)?lái)搜索與推薦系統(tǒng)的冷啟動(dòng)扶持。

“‘便宜包郵’活動(dòng)非常適合工廠(chǎng)型賣(mài)家，只要價(jià)格合適，商品就會(huì)獲得很多推薦流量。我們的旗艦店前期沒(méi)有投放廣告費(fèi)用，只靠著活動(dòng)就買(mǎi)了幾百萬(wàn)的貨。相比較其他平臺(tái)40%的投入產(chǎn)出比，京東稱(chēng)得上是100%的流量扶持”，聶女士表示。

事實(shí)上，好生意是不內(nèi)卷的。從2023年正式推出以來(lái)，“春曉計(jì)劃”幾度升級(jí)，提供資源傾斜、推廣補(bǔ)貼、技術(shù)賦能等舉措，為的就是告訴商家：

“來(lái)這里開(kāi)店，不燒錢(qián)，有增長(zhǎng)。”

對(duì)于正處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期、渴望通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的產(chǎn)業(yè)帶商家而言，這種更注重長(zhǎng)期價(jià)值、強(qiáng)調(diào)共生共贏的新型行業(yè)生態(tài)，無(wú)疑提供了更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展機(jī)遇，顯然也是更好的選擇。

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