“異類”潮宏基互聯網+
2025-09-23 11:49
活得久才是硬道理。
來源 | 伯虎財經（bohuFN）
作者 | 夢得
港交所正迎來一波黃金珠寶品牌的上市潮。
從老鋪黃金股價一年內翻20倍、市值突破1200億港元，到周六福登陸港交所、總市值超200億港元，再到赤峰黃金、夢金園相繼敲鐘，山金國際啟動IPO，資本市場幾乎被“黃金光芒”照亮。
在這股熱潮中，廣東潮宏基實業股份有限公司（簡稱“潮宏基”）也向港交所遞交上市申請，擬沖刺“A+H”上市，中信證券為獨家保薦人。
不同的是，它并不是典型的黃金品牌，而是一個長期押注K 金和設計的“異類”。
01 “異類”潮宏基
看幾組對比數據就很直觀：
根據半年報顯示，周大福的收入里，黃金首飾及產品的收入占比79%，珠寶鑲嵌、鉑金及K金首飾的收入占比為21%。這并非企業個案，也是行業的普遍性代表。
據世界黃金協會數據，各類珠寶對零售額的貢獻占比變化中，鉆石鑲嵌類從2022年7月的16%降至2024年7月的9%，黃金首飾則從59%增加至66%。
而潮宏基則不相同。2024年，其黃金收入占比約 45%，時尚珠寶占 45%。甚至在2021-2022年期間，潮宏基黃金首飾收入僅占28%、33%，和傳統的黃金品牌形成鮮明對比。
正因如此，潮宏基曾經有個響亮的外號——“K 金之王”，這和潮宏基的起源密切相關。
現任潮宏基老板廖創賓早年和父親做黃金“掮客”，在原料、加工與零售之間賺取差價。上世紀 90 年代，番禺、深圳的港資、臺資黃金加工廠崛起，本土小作坊逐漸失去競爭力，廖氏父子的生意也受到沖擊，利潤不斷下滑。
廖創賓父子意識到，如果沒有自己的品牌和設計，企業只能是無名代工者。1996 年，他們注冊了“潮宏基”，寓意“潮汕明珠，宏圖大展，基業長青”，從此走上品牌化道路。
一方面潮宏基率先從百貨商場的小柜臺代銷模式轉向品牌專柜經營。廖氏父子在東北和江浙地區自費裝修、設立品牌專柜，改變了行業的傳統銷售模式。
另一方面注重設計。潮宏基早早意識到“設計”在珠寶行業的差異化價值。它斥資贊助珠寶設計大賽、挖掘設計師，強調“國風+現代”的原創設計。在大部分中國珠寶首飾品牌把黃金首飾當成絕對主力時，潮宏基從90年代末就開始主打K金和鑲嵌類首飾。
因為K金比傳統足金更硬，更容易造型，可以做出更復雜和時尚的設計，潮宏基當時押注“年輕女性消費群體”，推出大量輕奢、時尚的 K 金首飾。
在相當長的一段時間里，潮宏基是中國市場上規模最大、產品線最全的K 金珠寶品牌之一，甚至比周大福、老鳳祥等傳統黃金大牌更突出。2010年，潮宏基在深交所上市，成為A股首家時尚珠寶上市公司。
只是成也K金，敗也K金。
02 錯過和調整
潮宏基在2000年代選擇將戰略重心轉向K金和設計類珠寶。雖在當時建立起品牌調性、搶占細分市場先機，但這種“差異化”路線，也導致其未能充分把握2010年后中國黃金消費的巨大紅利。
在“婚慶三金”“投資儲金”“禮贈消費”等多重需求推動的黃金熱潮中，周大福、老鳳祥等憑借黃金產品主線與廣泛渠道網絡實現快速增長，而潮宏基因產品重心偏向K金，未能充分分享這波紅利。
結果就是，和同行相比，潮宏基的營收規模差距明顯。2024年，潮宏基收入不足70億元，周大福已突破千億，老鳳祥穩居百億。潮宏基在中國整體珠寶市場中市占率排名第九。
渠道數量偏少，截至2025年6月底，潮宏基門店為1542家。作為對比，作為對比，按中國線下門店數量計，截至2024年12月31日，前五大品牌合計開出2.2萬家。排在第五位的是周六福，已開出4106家門店（僅包括“周六?！逼放疲?，主要是加盟店。
潮宏基在黃金消費紅利中缺席，規模始終無法追上行業龍頭。
近幾年，潮宏基開始補課。
一方面，產品矩陣在“非遺工藝+創意設計+IP聯名”路徑下構建了兼具東方美學和現代時尚的產品矩陣，其“臻金·梵華”“故宮文化”“黃財神”以及IP串珠等系列持續熱銷。2025年上半年，公司時尚珠寶收入19.9億元，同比增長20%；黃金收入18.3億元，同比增長24%。
另一方面是公司持續推進“自營轉加盟”戰略，截至 2025 年 6 月底，潮宏基珠寶門店總數達 1542家，其中加盟店 1340 家，較年初凈增 72 家，擴張勢頭迅猛。加盟代理渠道實現收入 22 億元，同比增長 36%，成為收入增長的最大貢獻者。
不過，問題也隨之而來：據半年報顯示，加盟渠道毛利率僅17%，遠低于自營的38%；整體毛利率也在逐年下滑。規模的擴張，并沒有同步轉化成利潤的增長。
與此同時，收購FION菲安妮帶來的商譽風險仍懸而未決，2025年第一季度潮宏基仍然有5.09億元商譽懸頂，商譽減值將直接侵蝕凈利潤，對一家年度凈利潤約5–6億元的企業而言，FION菲安妮成了公司業績的一顆定時炸彈。
03 寫在最后
潮宏基的“特別”，既是機會，也是挑戰。
其在黃金領域缺乏規模優勢，無論是渠道鋪設還是市占率，都遠遠落后于周大福、老鳳祥、周六福等頭部玩家；
而在時尚珠寶賽道雖然毛利高，但受審美趨勢和消費周期影響極大，潮宏基偏年輕化的定位又讓它難以建立足夠的品牌溢價和消費心智。
于是，潮宏基始終徘徊在黃金與時尚之間的“尷尬境遇”：黃金消費爆發時，它吃不到紅利；時尚消費回暖時，它也不一定能吃到紅利。
赴港上市，某種程度上是它的一次“破局嘗試”：一方面借助資本市場的關注提升品牌勢能，另一方面通過融資加速渠道擴張，努力在“黃金賽道”和“時尚珠寶賽道”之間找到新的平衡。
但更深層的考量，或許在于海外市場。
和周大福、周六福這些黃金強者相比，潮宏基的優勢并不在國內黃金賽道，而在K 金和設計。歐美與東南亞年輕消費群體，對設計感和輕奢珠寶接受度更高，這與潮宏基的定位高度契合。赴港上市，正是它鏈接國際資本與海外渠道的窗口。
真正的挑戰在于：潮宏基能否把“設計審美”這張牌，打造成規模化、可持續的增長引擎。如果做不到，IPO 只是新故事的開頭；但如果做到，它或許能在黃金賽道之外，走出一條不同尋常的路徑。
參考來源：
1、周大福：2025中期報告
2、思瀚產業研究院：黃金珠寶行業供給創新與需求升級帶來復蘇增長機遇
3、投資家：時尚珠寶巨頭，又要IPO了
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