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2025年中國(guó)教育行業(yè)，正在經(jīng)歷一場(chǎng)由AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)的深刻變革。在這場(chǎng)變革浪潮中，Deepseek大模型以“低成本、高性能、開(kāi)源生態(tài)”的特性迅速崛起，成為教育科技領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施級(jí)的存在。

作為新老教育培訓(xùn)行業(yè)中的代表，傳統(tǒng)教育巨頭新東方與職業(yè)教育龍頭粉筆公考，則分別選擇了不同的技術(shù)路徑：前者試圖在既有業(yè)務(wù)中嵌入AI工具，后者則通過(guò)深度整合垂直領(lǐng)域大模型重構(gòu)行業(yè)生態(tài)。這場(chǎng)技術(shù)革新不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的分野，更折射出AI教育賽道“效率優(yōu)先”與“場(chǎng)景深耕”的不同哲學(xué)。

Deepseek開(kāi)源生態(tài)正在重構(gòu)教育

Deepseek-R1大模型的橫空出世，標(biāo)志著AI教育進(jìn)入“平民化”時(shí)代。其核心優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)算法優(yōu)化將訓(xùn)練成本壓縮至行業(yè)1/10，同時(shí)以開(kāi)源策略打破技術(shù)壟斷，為教育企業(yè)提供了自主可控的技術(shù)基座。例如，Deepseek-V3僅需2048塊H800 GPU即可完成訓(xùn)練，成本僅550萬(wàn)美元，這種“算力平權(quán)”使中小機(jī)構(gòu)，也能參與到AI教育創(chuàng)新中。

在技術(shù)應(yīng)用層面，Deepseek的深度思考模式與多模態(tài)能力展現(xiàn)出獨(dú)特價(jià)值。其推理過(guò)程可視化功能，可將數(shù)學(xué)、物理等理科題的解題步驟拆解為思維鏈，幫助學(xué)生理解邏輯而非單純記憶答案。在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，教師通過(guò)Deepseek生成的交互式網(wǎng)頁(yè)，能讓學(xué)生實(shí)時(shí)操作并獲取反饋，這種沉浸式學(xué)習(xí)體驗(yàn)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)錄播課程。

更值得關(guān)注的是，Deepseek已滲透到教學(xué)全流程：從哈爾濱奮斗小學(xué)利用其自動(dòng)生成課件、批改作文并提供語(yǔ)法糾錯(cuò)建議，到尚德機(jī)構(gòu)將其整合優(yōu)化成人教育全鏈條，AI技術(shù)正在重構(gòu)教育的時(shí)空邊界。

然而，開(kāi)源生態(tài)的開(kāi)放性也帶來(lái)挑戰(zhàn)。教育企業(yè)需投入大量資源進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，同時(shí)需平衡開(kāi)源模型與自有垂類模型的協(xié)同問(wèn)題。學(xué)而思將Deepseek與自研九章大模型結(jié)合的"雙模型協(xié)同"策略，雖能彌補(bǔ)單一模型的局限性，但這一過(guò)程耗時(shí)耗力。

這種技術(shù)路線的分野，折射出教育行業(yè)在AI應(yīng)用中的深層博弈：是追求快速迭代的開(kāi)源生態(tài)紅利，還是深耕垂直領(lǐng)域的定制化創(chuàng)新？這不僅考驗(yàn)企業(yè)的技術(shù)判斷力，更關(guān)乎教育本質(zhì)的堅(jiān)守——當(dāng)AI能生成完美教案時(shí)，教師的價(jià)值將如何重新定義？

從行業(yè)影響看，Deepseek的崛起正在引發(fā)教育產(chǎn)業(yè)鏈的連鎖反應(yīng)。硬件廠商加速布局算力設(shè)備，內(nèi)容開(kāi)發(fā)者涌入AI輔助教學(xué)賽道，而教育科技公司則面臨技術(shù)路線的戰(zhàn)略抉擇。這種變革遠(yuǎn)超技術(shù)層面，它正在重塑教育行業(yè)的價(jià)值分配體系：數(shù)據(jù)將成為新的生產(chǎn)要素，算法能力將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，而教育從業(yè)者需重新思考"教"與"育"的邊界。

新東方：傳統(tǒng)巨頭的AI轉(zhuǎn)型困局

作為中國(guó)教培行業(yè)的標(biāo)桿，新東方在AI浪潮中展現(xiàn)出令人困惑的矛盾性：一邊高調(diào)推出AI批改、智能備課工具，另一邊卻因傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式與組織慣性陷入轉(zhuǎn)型泥潭。這種"新瓶裝舊酒"的困境，折射出巨頭在技術(shù)變革中的深層焦慮。

一方面，新東方幾十年教育培訓(xùn)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，可以在AI技術(shù)席卷到來(lái)之際，為其帶來(lái)獨(dú)特的數(shù)據(jù)資源。新東方28年的品牌積淀與全學(xué)段學(xué)科資源庫(kù)，為其AI工具的本土化適配提供了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，各種各樣豐富的高質(zhì)量教學(xué)數(shù)據(jù)，可以讓其借助AI賦能教育層面，釋放出最大的科技生產(chǎn)力。與此同時(shí)，它的師資團(tuán)隊(duì)對(duì)知識(shí)體系的深度拆解能力，恰能彌補(bǔ)AI技術(shù)"水土不服"的短板。

更關(guān)鍵的是，“雙減”政策倒逼下，新東方展現(xiàn)出了驚人的戰(zhàn)略敏捷性——2023年教育新業(yè)務(wù)營(yíng)收同比激增72.7%，職業(yè)教育與素質(zhì)教育的雙線布局，為其爭(zhēng)取了寶貴的轉(zhuǎn)型窗口。這種"壯士斷腕"的決心，一度讓整個(gè)行業(yè)內(nèi)外看到了新東方轉(zhuǎn)型的曙光。

另一方面，新東方教培基因的傳統(tǒng)慣性或成為其致命桎梏。其一，新東方在技術(shù)整合層面的滯后暴露無(wú)遺：2018年推出的首款A(yù)I產(chǎn)品，至今仍依賴第三方工具，而同期好未來(lái)已開(kāi)始自研九章大模型。這種“拿來(lái)主義”的風(fēng)格，導(dǎo)致其AI學(xué)習(xí)機(jī)功能單一，與Deepseek等前沿技術(shù)的融合度嚴(yán)重不足，缺乏技術(shù)自研能力的新東方，能否在AI技術(shù)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代搶占先機(jī)很成問(wèn)題。

當(dāng)然，更大的沖擊來(lái)自于組織文化的沖突。盡管俞敏洪坦言“課堂互動(dòng)仍需真人主導(dǎo)”，但教師群體對(duì)AI替代的恐懼，已引發(fā)大批人才流失潮，某省分校2024年教師離職率同比上升18%。

最后，則是新舊兩種模式，給新東方業(yè)務(wù)帶來(lái)的“左右手互搏”的困境。2024年財(cái)報(bào)顯示，其傳統(tǒng)教育業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)62%營(yíng)收，但增速僅12%；而AI教育等新業(yè)務(wù)雖增速超40%，卻因持續(xù)燒錢(qián)導(dǎo)致現(xiàn)金流承壓。更荒誕的是，當(dāng)猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等后起之秀，憑借智能硬件狂飆突進(jìn)時(shí)，新東方仍在為維護(hù)線下學(xué)習(xí)中心的高昂租金成本掙扎——2024年其教室面積擴(kuò)張速度仍達(dá)15%，遠(yuǎn)超學(xué)生增速。這種戰(zhàn)略搖擺，讓人想起柯達(dá)當(dāng)年在數(shù)碼相機(jī)時(shí)代的遲疑。

粉筆公考：“技術(shù)極客”難破算法倫理

在職業(yè)教育賽道，粉筆公考的崛起堪稱“技術(shù)流”教科書(shū)。與新東方重渠道、輕技術(shù)的傳統(tǒng)路徑不同，粉筆從成立之初便將AI視為“核武器”，十年磨一劍構(gòu)建起垂直領(lǐng)域的護(hù)城河。但在這場(chǎng)“技術(shù)狂歡”背后，行業(yè)天花板與倫理爭(zhēng)議的陰影亦如影隨形。

一來(lái)，粉筆公考一差異化的路徑，完成了從數(shù)據(jù)壁壘到場(chǎng)景的重構(gòu)。粉筆的“技術(shù)基因”源于十年積累的百萬(wàn)級(jí)題庫(kù)與用戶行為數(shù)據(jù)。通過(guò)自研垂域大模型與DeepSeek的深度結(jié)合，其主觀題批改準(zhǔn)確率高達(dá)98%，效率是人工的20倍。這一數(shù)據(jù)背后，是粉筆對(duì)“教-學(xué)-練-測(cè)-評(píng)”全鏈路的AI重構(gòu)：從智能批改到1:1模擬面試考場(chǎng)，從語(yǔ)音識(shí)別到面部表情分析，技術(shù)正在還原最真實(shí)的公考場(chǎng)景。

更值得關(guān)注的是用戶粘性的爆發(fā)式增長(zhǎng)。2024年底的AI模考大賽單日?qǐng)?bào)名量突破2.2萬(wàn)人次，一周內(nèi)累計(jì)參與超9.4萬(wàn)人次，7成用戶完成答題。這種“技術(shù)+場(chǎng)景”的創(chuàng)新，讓粉筆從“工具提效”進(jìn)階為“增長(zhǎng)引擎”——2024年其凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)19.3%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)3.5億元。

二來(lái)，粉筆公考想要在相對(duì)垂直的公考領(lǐng)域殺出重圍，不僅面臨低天花板的問(wèn)題，還普遍面臨AI技術(shù)評(píng)分帶來(lái)的倫理爭(zhēng)議。據(jù)預(yù)計(jì)，公考培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2025年僅280億元，而粉筆超70%的營(yíng)收仍依賴單一賽道，盡管其嘗試拓展教師招考、事業(yè)單位考試等領(lǐng)域，但跨賽道復(fù)制能力尚未驗(yàn)證。正如中信建投研報(bào)指出，教育科技企業(yè)若僅依賴垂直數(shù)據(jù)，商業(yè)化天花板將很快顯現(xiàn)。

技術(shù)倫理爭(zhēng)議更如達(dá)摩克利斯之劍。盡管粉筆通過(guò)RAG技術(shù)降低AI“幻覺(jué)”問(wèn)題，但主觀題評(píng)分的公平性仍存疑慮。用戶投訴中，“協(xié)議班退款難”“課程質(zhì)量參差”等問(wèn)題頻發(fā)，過(guò)度依賴算法可能削弱培訓(xùn)服務(wù)的“人性化”優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)效率與場(chǎng)景的終極博弈

在AI教育賽道上，DeepSeek、新東方與粉筆公考的差異化路徑，恰似一面棱鏡，折射出行業(yè)在技術(shù)普惠與商業(yè)變現(xiàn)、標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化之間的深層博弈。

作為AI教育賽道的“技術(shù)布道者”，DeepSeek以開(kāi)源策略迅速構(gòu)建起教育行業(yè)的“安卓系統(tǒng)”生態(tài)。其7B/13B參數(shù)的輕量級(jí)模型免費(fèi)開(kāi)放，吸引開(kāi)發(fā)者與機(jī)構(gòu)共建生態(tài)，GitHub倉(cāng)庫(kù)Star數(shù)突破69.3k便是明證。然而，開(kāi)源的普惠性背后，盈利模式仍面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

作為底層技術(shù)提供者，Deepseek的開(kāi)源策略正在催生教育行業(yè)“安卓系統(tǒng)”生態(tài)，但其盈利模式仍依賴API調(diào)用與行業(yè)解決方案銷(xiāo)售，如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)開(kāi)放與商業(yè)可持續(xù)的統(tǒng)一是關(guān)鍵。盡管通過(guò)API調(diào)用（如單日凈賺346萬(wàn)元，成本利潤(rùn)率545%）、行業(yè)解決方案（金融/醫(yī)療/法律定制服務(wù)）等路徑實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，但如何平衡開(kāi)發(fā)者生態(tài)活力與商業(yè)可持續(xù)性，仍是其必須破解的命題。

而新東方的轉(zhuǎn)型堪稱教育行業(yè)轉(zhuǎn)型的“教科書(shū)級(jí)案例”，卻也暴露出傳統(tǒng)巨頭的轉(zhuǎn)型困境。盡管引入AI技術(shù)優(yōu)化教學(xué)路徑（如智能批改、個(gè)性化推薦），但其“工具輔助”模式仍難突破增長(zhǎng)瓶頸。相比之下，學(xué)而思通過(guò)“硬件+軟件+內(nèi)容”閉環(huán)生態(tài)，在AI教育賽道穩(wěn)居前列，這也恰恰印證了俞敏洪的判斷：教育行業(yè)的轉(zhuǎn)型并非是簡(jiǎn)單的技術(shù)疊加，而是需要重構(gòu)“人-技術(shù)-場(chǎng)景”。

作為垂直深耕的“場(chǎng)景賦能”范本——粉筆公考的崛起，為AI教育提供了另一種可能性。其通過(guò)RAG技術(shù)解決大模型“幻覺(jué)”問(wèn)題，結(jié)合真人教師的情感反饋，構(gòu)建起“技術(shù)賦能場(chǎng)景”的標(biāo)桿模式。數(shù)據(jù)顯示，其智能批改系統(tǒng)效率是人工的20倍，累計(jì)批改題目超1.5億道。它的崛起證明，AI技術(shù)不是要顛覆傳統(tǒng)教育，而是要賦能傳統(tǒng)教育，提升場(chǎng)景的應(yīng)用效率。

AI教育賽道的終極博弈，本質(zhì)是效率與溫度的再平衡。DeepSeek的開(kāi)源生態(tài)需要警惕“為開(kāi)放而開(kāi)放”的陷阱，避免陷入“技術(shù)平權(quán)”與“商業(yè)變現(xiàn)”的零和博弈；新東方等傳統(tǒng)巨頭需摒棄“工具思維”，在組織架構(gòu)、人才能力遷移上完成基因重構(gòu)；未來(lái)，AI教育賽道的勝者，必將是那些既能駕馭技術(shù)浪潮、又能理解教育本質(zhì)的玩家。正如俞敏洪所言：“AI不會(huì)取代教師，但善用AI的教師將取代不用AI的教師。”這場(chǎng)關(guān)于效率與溫度、標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化的辯論，才剛剛開(kāi)始。